（原标题：【原创】涪陵榨菜：往时要向有耗尽东谈主口、有耗尽技能但困难公司居品的三四线城市延迟，发掘商场增量）

重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司（以下简称“涪陵榨菜”或“公司”）4月7日发布公告称，公司于4月3日召开了投资者线上电话通常会。在会议上，涪陵榨菜显现，现在公司渠谈布局主要在一二线城市和部分的三四线城市，其中三四线城市占比拟少，往时要链接扩大，尤其疼爱向有耗尽东谈主口、有耗尽技能但困难公司居品的三四线城市延迟，发掘商场增量。

▲涪陵榨菜公告截图

以下为投资者干系行动主要内容：

1.高翔董事长上任后，公司在经管及策略上有什么新泄漏。

答复：主要为两个方面，一是经管方面，联贯并推动公司组织架构调动，连续优化部门、岗亭及东谈主员建立，普及经管效力；二是销售方面，结合一线调研情况、商场场面及公司2024年策略霸术，进一步明确全年责任任务及指标，同期应时养息部分销售政策和窥俟机制，夯实基础、引发潜能。

2.公司2023年毛利小幅下跌，其中是否有居品结构变化带来的影响。

答复：是的，公司2023年居品结构主要变化为：1.为进一步适合量贩装居品占比高潮趋势、促进商场销售，公司2023年将量贩装居品出厂价养息为和单袋装一致，同期由于量贩装居品资本较单袋装略高，因此对应缩短了毛利；2.为夯实两元价钱带居品商场，公司2023年推出了60克系列榨菜，该类居品毛利略低于70g主力榨菜居品。

3.公司榨菜市占率情况及往时增长策略。

答复：现在公司在包装榨菜中的市占率约为30%，波动不大。往时公司将从两方面入部下手普及增漫空间：一是加速渠谈布局和商场开拓，现在公司渠谈布局主要在一二线城市和部分的三四线城市，其中三四线城市占比拟少，往时要链接扩大，尤其疼爱向有耗尽东谈主口、有耗尽技能但困难公司居品的三四线城市延迟，发掘商场增量；二是持好榨菜根基壮大其他品类，在保持榨菜上风的同期宝石进行萝卜、泡菜、酱类、复调等其他亲缘品类的拓荒教育，多个赛谈多渠谈并行，动须相应寻求冲突。

4.2023年萝卜和泡菜销量下滑原因和后续安排。

答复：主淌若公司2023年养息了居品实验重点，2022年公司对泡菜和萝卜投放较多资源进行实验，带来较快增长，2023年公司推出榨菜酱新品，资源投放重点转为榨菜酱，泡菜和萝卜的资源参加力度下跌，带来其销量同比下滑；2024年公司将笔据年度策略霸术再度进行资源的分拨养息，进一步完善各品类主次协同。

5.公司怎样看待线上渠谈以及怎样退缩窜货等情况。

答复：公司一直在完善多渠谈布局，2023年公司电商渠谈获得较快增长；同期由于公司居品单袋价钱相对不高(难以灵验障翳线上渠谈的快递输送资本，渠谈毛利较低)，且广宽耗尽者可爱极少屡次、随时顺手购买(线上渠谈无法即买即达，时效性不足线下)，因此现在公司线上渠谈是动作线下传统渠谈的迫切补充以及品牌品类宣传的迫切平台。

针对线上渠谈，公司稀疏进行了居品规格及价钱策动，使得电商居品与线下居品有所区隔，同期公司频年加大了对窜货的管控及处罚力度，严守商场及价钱纪律。

6.公司主流耗尽群体以及公司怎样诱导年轻客群。

答复：现在30-40岁年事段的耗尽者是公司的主要耗尽群体，同期在销售渠谈及耗尽场景上辞别以线下渠谈和家庭耗尽为主。

公司往时要实现发展壮大，必须诱导并收拢至关迫切的年轻耗尽群体，对此，公司实施了系列举措：最初针对性开展品牌传播，强化外交媒体宣传利用，开展b站联名行动，与抖音、小红书达东谈主结合，融入年轻东谈主的圈子；同期进行包装冲突，外不雅策动上加入年轻东谈主喜爱的元素，从感官上诱导年轻耗尽者；何况丰富居品品类、优化居品口味，通过调研分析拓荒优化新口味居品，适合年轻东谈主喜好，用品性和滋味留下年轻耗尽者。

7.公司后续是否会加大现款分成以及是否会探究进行中期分成。

答复：频年来，公司每年分成稳中有升，往时仍会负重致远作念好议论，在实现企业发展的基础上稳步提高分成力度答复鼓吹；关于中期分成，公司将结合监管指点、商场态势及企业议论发展本色等审慎论证。

8.榨菜酱及豆瓣酱情况。

答复：公司榨菜酱为托福加工分娩，2023年销量约4000万；豆瓣酱为公司自产，现在居品主要对接B端由餐饮团队进行实验，处于试销阶段，2023年销量几百万，其C端居品处于研发阶段。

9.2023年末条约欠债同比减少的原因。

答复：条约欠债同比减少一是2022年年末因疫情封控导致公司涪陵分娩基地霎时停产，收到经销商货款后居品分娩及录用有所滞后，引起年末条约欠债偏高；二是公司2024年调动了业务员窥俟机制，将蓝本的按经销商调货额窥伺改为了按经销商出货额窥伺，缩短了年末渠谈库存。

10.公司2023年解救经销商的举措。

答复：窥伺激励上，公司2023年养息了经销商返利政策，将蓝本的完成任务后才完了返利改为只有有调货即按调货额筹画返利，减少了经销商库存压力，加大对经销商的解救；同期公司在确保经销商天禀及应收款质地的前提下，适合上调了经销商信用额度，与经销商联袂稳商场稳销售。

11.公司募投神志探究。

答复：公司募投神志建成之后可替换现存部分老旧产能，同期笔据商场需求情况慢慢装置居品分娩线并开释新建产能；该神志还可大幅加多公司窖池容量，进一步普及公司原料调控技能；同期，该绿色智能化分娩基地建成后，将保险公司订单快速反馈、多品类协同分娩和腌制水斡旋处理，实现领域化、集约化、柔性化分娩，为公司长久策略发展提供解救，实现智能制造提质增效赋能。

12.2024年轻菜头收购情况。

答复：公司2024年轻菜头收购责任还是完成，平均收购价钱约800元/吨，客岁同期约为1100元/吨，本年收购的青菜头预测将在本年5、6月份开动慢慢参加使用。

13.2023年餐饮渠谈情况以及2024年霸术。

答复：公司2023年加大了餐饮渠谈经销商的拓荒以及餐饮居品布局，全年销售有所普及。2024年公司将在渠谈上进一步加强经销商资源的搭建，寻找更多专科化餐饮经销商，并与头部餐饮连锁企业及食物工业企业诞生结合干系，加速公司餐饮小菜供应商变装的定位调度，加大公司调味菜、豆瓣酱、泡菜等居品实验力度，丰富供应品类，收拢餐饮的复苏趋势实现餐饮商场的进一步拓展。

读创财经概述

审读：汪蓓